UNA ESTUPIDEZ A CONCIENCIA
Y
suena el teléfono en la oficina, lo atienden como siempre en altavoz y una
perfecta desconocida señorita, pide hablarme. Le informan que estoy escuchando
y pide que le regale unos veinte minutos
de mi tiempo en persona para hacerme una encuesta y explicarme un plan económico
para mi negocio, que ella llama de parte de la escritora tal y que ha ido a
nuestros eventos de presentación de libros antes de la pandemia.
Tomé el
teléfono y apliqué lo aprendido en el libro de Robert Ringer ‘Sea el número uno’,
obra que recomiendo ampliamente y tan solo le dije algo que pudiese parecer antipático,
pero es la cruda realidad en esta época en que las personas prefieren una
inmensa mentira que una pequeña verdad: joven debe usted arreglar su argumento.
¿Qué le hace pensar a usted que yo voy a regalarle un activo que jamás voy a recuperar
como son veinte minutos de tiempo para que usted haga su tarea?, no, no lo voy
a hacer, pero mire, le sugiero que entienda la ecuación de la vida, la cual es ‘valor
por valor’, de manera que tráigame una tabla comparativa de la posición de la
editorial con respecto a la competencia y luego diez ideas para alejarnos aun
mas de ellos, diez ideas que nos hagan producir mas dinero, diez ideas que ayuden
a nuestros escritores y seré yo quien le pida que trabaje para nosotros. ¿Qué le
parece?
Llega
un momento en que nadie puede negarse cuando conocemos la ecuación, cuando se
ofrece la solución de un problema que aqueja a nuestro cliente o potencial
cliente y por ello les pido que observen, porque si yo hubiese sabido esto que
ahora les doy gratis, pues mi destino sería aún más luminoso.
De
todo lo antes escrito, les pido que no crean nada. Tan solo pónganlo a prueba
con la mixtura mágica de la perseverancia, porque el fracaso, cuando se
consigue con una persona perseverante, huye despavorido.
Bernardo Jurado pertenece a ‘Jurado
Grupo Editorial’ con representación en USA, España, Chile, Ecuador, Costa Rica,
para escritores consagrados y nóveles.